Descripción del Workshop

  • Identificar modelos de negociación y, en particular, su concepción aplicada dentro de la propuesta ontológica.
  •  Experimentar mediante casos prácticos y reales las negociaciones posibles, proyectando escenarios para generar un plan de acción que integre KPis para su evaluación de ejecución.
  •  Habilitar aprendizajes inmediatos y de aplicación práctica en personas, equipos y empresas, agregando valor desde la eficacia y la eficiencia en sus resultados.
  •  Patrones emocionales y conductuales que intervienen en la negociación.
  •  Constituirse en un agente de cambio al tiempo de promover e intervenir en conversaciones estratégicas dentro de los equipos en los que interviene.
  • Dirigido a

    Es un taller dirigido a personas que necesitan incorporar y fortalecer la Conversación de Negociación como una competencia clave en la gestión de equipos y/o sus responsabilidades de negocio. Coaches, técnicos, profesionales de todas las áreas, lograrán experimentar e identificar modelos claves  de negociación como las fases en las que requiere incorporar mejoras sustantivas.

  • Objetivos de Aprendizaje

    Participantes aprendan a integrar la Negociación como una Clave Estratégica que incide directamente en los resultados esperados.

    Objetivos Específicos:

    •  Aprender el Ciclo de Coordinación de Acciones como un pensamiento integrado al tiempo de diseñar conversaciones de negociación.
    • Experimentar mediante dinámicas concretas y reales sus necesidades de aprendizaje, intervenirlas y generar un nuevo repertorio de acciones posible de expansión y transformación.
    • Identificar el impacto que sus estados emocionales tienen en sus espacios de negociación.
  • Módulos

    • Modelos de Negociación.
    • Matriz de Negociación.
    • Casos prácticos de negociación.
    • La Negociación como una Conversación clave dentro del Ciclo de Coordinación de Acciones.
    • Negociación, KPI y determinación de Condiciones de Satisfacción.
    • La Confianza como resultado clave de toda negociación.
  • Metodología

    Desde el área de Consultoría desarrollamos las capacidades de liderazgo de personas y organizaciones para definir nuevas visiones y estrategias, movilizar el cambio y gestionar recursos de manera eficiente. Es por eso que desarrollamos este taller en un módelo teórico práctico, donde mostramos con detalle nuestra metodología de trabajo con ejecutivos y sus equipos. Ponemos mucho foco en resultados, y trabajamos con ejemplos y casos reales que han sido levantados desde nuestra experiencia como consultores organizacionales.

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  • Anulaciones: Vía email hasta 5 días hábiles antes del inicio del taller, en caso contrario, se facturará el cupo respectivo.
  • Importante: Newfield Consulting, se reserva el derecho de no dictar el taller si no cuenta con número mínimo de inscritos, y modificar la fecha y el lugar dentro de la misma ciudad.
  • No olvides enviar tu comprobante de pago a: administracion@newfieldconsulting.com

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Cuenta Corriente: 61-70439-6
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Docentes del programa más la red de coaches asociados

María Paz Subercaseaux

María Paz Subercaseaux

Coach Ontológico de Newfield Consulting
Patricio Mizón

Patricio Mizón

Coach Ontológico de Newfield Consulting